「IT業界でよく聞く『ベンダー』とは何なのか、聞いたことはあるけど説明はできない…」という方もいるのではないでしょうか。

もしこれからIT業界で働こうと思っている方は、ぜひ意味を知っておきたい言葉です。

そこで本記事では、ベンダーおよびIT業界におけるITベンダーとは何か、国内の代表的なベンダー企業などを解説します。

IT業界におけるベンダーに興味がある方は、ぜひ参考にしてみてください。

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ベンダーとは？

本章では、ベンダーとは何かについて、以下の流れで解説します。

• 「ベンダー＝販売会社」のこと
• メーカー・サプライヤーとの違い

「ベンダー＝販売会社」のこと

ベンダーとは「販売会社」のことを意味し、製品を消費者・ユーザーに届ける役割をする会社のことです。「ベンダ」とも呼ばれます。

ベンダーはIT業界のみならず、食品業界など他の分野でも使われる用語で、自動販売機（英語表記：ベンディングマシン）の設置・運営会社のこともベンダーと呼びます。

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メーカー・サプライヤーとの違い

ベンダーの理解を深めるために、関連する用語である「メーカー」と「サプライヤー」との違いについて説明します。

メーカー

メーカーは英語で「maker」であり、言葉の通り「製造」の役割を担います。つまり、ベンダーが販売する製品を作っているのです。

一方、メーカーとベンダー双方の役割を持つ企業もあります。国内企業では、アイリスオーヤマやニトリなどが代表的な例でしょう。

アイリスオーヤマはメーカー（製造）とベンダー（問屋）の機能を併せもつことで、多くのメリットを生む独自の業態をつくりあげました。

商流コスト、物流コストなどのムダを省きつつ、お取引先様との直接取引により小売店のトレンドやニーズをリアルタイムで把握することができます。

引用元：アイリスオーヤマ株式会社

サプライヤー

サプライヤーとは「供給」の役割を担う会社のこと。

例えば自動車メーカーであれば、自動車の製造に必要となる部品を供給する会社のことを、サプライヤーと呼びます。

一方で、小売業からすると製品を供給するメーカーがサプライヤーとなるでしょう。

このように、立場によって意味が異なるので注意が必要です。

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ITベンダーとは？

本章では、IT業界におけるベンダーの意味や役割を、以下の流れで解説します。

• 「ITベンダー＝IT製品を販売する会社」のこと
• ハードウェア・ベンダーとソフトウェア・ベンダー
• シングルベンダーとマルチベンダー
• ベンダーとSIerの違い
• ベンダー資格とは？

「ITベンダー＝IT製品を販売する会社」のこと

IT業界でのベンダー、いわゆる「ITベンダー」とは、「IT製品をユーザーに販売する会社」のことを指します。

ただし、IT業界に関してはメーカーとベンダー双方の役割をもつ企業が多いため、他業界に比べてメーカーとベンダーの違いが曖昧です。

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ハードウェア・ベンダーとソフトウェア・ベンダー

ITベンダーは扱う製品の種類で以下の2つに分かれます。

• ハードウェア・ベンダー
• ソフトウェア・ベンダー

ハードウェアベンダーは、名前の通りハードウェアの販売を手掛ける会社のこと。

そもそもハードウェアとは、PCや家電製品など実際に触れることができるIT製品を指します。また、一般消費者向けのものだけでなく、サーバーなどの法人向けの製品もあります。

一方、ソフトウェアベンダーはソフトウェアの販売を手掛ける会社のこと。

ソフトウェアとは、ウイルス対策ソフトや会計ソフトなど、特定の作業を行うためのシステムのことを指します。

シングルベンダーとマルチベンダー

ベンダーは扱う製品の幅で以下の2つに分けられます。

• シングルベンダー
• マルチベンダー

言葉の通り、シングルベンダーは特定企業の製品のみを扱います。一方でマルチベンダーは複数の企業の製品を扱います。

一見すると、マルチベンダーの方がビジネスにおいて有利と思われがちです。しかし実際は、必ずしもそうとは限りません。

例えばシステム開発を例にすると、複数メーカーの製品を組み合わせることで、接続に不備が生じる可能性もあります。

もちろん可能性が低いとは思いますが、ゼロとは言い切れません。

ベンダーとSIerの違い

「SIer（エスアイヤー）」は、開発からサービスの提供まで手掛けるという点で、システム開発におけるベンダーともいえます。

しかし、一般的なベンダーとは違いがあることに注意が必要。ITベンダーは製造した商品を販売するのに対して、SIerは顧客から要望を聞いてから開発を行います。

つまり、SIerは顧客によって提供するサービスをカスタマイズするのです。

また、SIerは主に以下の種類に分かれます。これから就職・転職を検討している人は、最低限以下のことは理解しておきましょう。

• メーカー系：ハードウェアメーカー・ソフトウェア企業の開発部署から独立してできた。
• ユーザー系：主に親会社（ユーザー企業）のシステム開発に関連した案件を受注する。
• 独立系：特定のクライアントを持たずに独立した経営をする。

SIerについては「SIerはなくなるの？SEを目指す人が知っておきたい基本中の基本と将来性を解説」で解説しています。合わせて参考にしてみてください。

ベンダー資格とは？

IT業界には、「国家資格」と「ベンダー資格」の2種類の資格があります。国家資格は、国の法律に基づいて証明される資格です。

これに対して「ベンダー資格」とは、IT関連のソフトウェア・ハードウェアを製造販売しているITベンダーが実施している資格のこと。

自社製品に関する知識・操作スキルなどを証明するための資格です。

具体的にはMicrosoft社の「MOS資格」、Amazon社の「AWS認定資格」、Oracle社の「ORACLE MASTER」、Cisco社の「CCNA」などがあります。

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国内の代表的なベンダー企業

出典元：IDC Corporate

IDC Japanが発表した、2022年の国内ITサービス市場ベンダー売上ランキングを参考とすると、国内のITベンダー企業の上位5社は以下のとおりです。

1. 富士通
2. NTTデータ
3. 日立製作所
4. NEC
5. 日本IBM

国内のITベンダーの売上シェアは、上位5社が約半数を占めています。本章では、これら国内の主要なITベンダーの特徴について解説します。

富士通

出典元：富士通株式会社

1935年設立の歴史ある会社である富士通は、現在以下３つの事業から成り立っています。

1. テクノロジーソリューション：津波のシュミレーションシステム・サーバー・ストレージなど。
2. ユビキタスソリューション：LIFEBOOKに代表されるPC・スマホ・タブレット製品。
3. デバイスソリューション：主に電子部品。

スーパーコンピューター「京」のためにCPUを独自で製造するなど、ハード製品に対しても積極的に取り組んでいる印象です。

NTTデータ

出典元：株式会社NTTデータ

NTTデータは、官公庁や金融機関向けのシステム開発を得意としている企業です。

一部製品販売などの収益もありますが、基本的にはITサービスの導入と運用で収益を上げています。

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日立製作所

出典元：株式会社日立製作所

2020年で創業110周年を迎えた日立製作所。

一般消費者からすると白物家電が身近でしょう。また、鉄道事業・エレベーター事業などは積極的に海外展開をしており、かなり力を入れているといえます。

じつは、これらのハード製品だけでなくシステム開発にも力を入れているのも特徴。

日立製作所本体は、大規模システムを担い、小〜中規模のシステムも数多くある関連会社が担当しています。

NEC

出典元：日本電気株式会社（NEC Corporation）

官公庁向けのシステムインテグレーション力に定評のあるNEC。

例えば、セブンイレブンと協働でセブン銀行の「ATMの顔認証」技術を発表し、2024年春頃を目処にいよいよATMで導入される予定。

またNECが持つAI技術を平和貢献に活用する取り組みとして、AIで地雷の埋設箇所を推定する技術も進めています。

参考元①：「セブン銀行」顔認証でATM利用できるサービス 来年春から開始 | NHK | 金融
参考元②：「地雷汚染」の土地を人々の手に　NECにできる平和貢献: NEC Stories | NEC

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日本IBM

出典元：日本IBM株式会社

米IBMの日本法人である日本IBM。数年前から、自社で開発したAI「Watson（ワトソン）」に注目が集まっています。

週間BCNによると、2018年には導入社数が1,000件を突破。法人のAI導入ニーズが増えてきたことから、2023年には、法人向けAIの「WatsonX」を発表しました。

増々AIが注目されていることからも、IBMの動向には今後も目が離せません。

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ITベンダーに転職するには？

ITベンダーに転職したいならば、やはりITに関する基礎知識は身に付けたいところ。

その他に特別な資格などは不要な場合もありますが、必要なスキル・知識などの詳細は、各企業や希望する役職によって異なります。

ITベンダーと一言で言っても職種はさまざま。ITの製品開発を行う人もいれば、自社製品の営業・マーケティング・企画などを行う人もいます。

どのような企業・職種を希望するかで求められる条件も異なりますので、事前に調査を行うことをおすすめします。

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IT業界についてもっと詳しく知りたいなら

IT業界に興味のある方向けに、ベンダーおよびIT業界におけるITベンダーとは何か、国内の代表的なベンダー企業などを解説しました。

この記事を通して「ベンダー」の理解が深まったと思います。しかし、IT業界にはまだまだ難しい言葉が多いです。

就職・転職を検討している人は、以下の記事を参考にしていただき、IT業界について勉強してみてはいかがでしょうか。

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